SIKAP MENTAL UTAMA DALAM MENJUAL

Dalam bisnis apapun baik di industri online atau offline, ‘MENJUAL’ adalah sesuatu hal yang sangat krusial. Orang dapat berlomba-lomba menciptakan produk dengan berbagai bentuk inovasi dan kreatifitasnya. Namun semuanya akan menjadi nihil jika tidak didukung untuk dapat menjualnya. Untuk dapat menjual suatu produk, baik berbentuk barang atau jasa diperlukan suatu kekuatan yang lain, yaitu menjual. Dalam kehidupan sehari-hari banyak sekali kita lihat aktivitas menjual. Hanya yang membedakan adalah hasilnya, kita sekarang dapat melihat bagaimana calon anggota DPR menjual dirinya kepada para pemilih dalam bentuk spanduk, banner, bakti social dan sebagainya. Hal ini merupakan aktivitas menjual. Hanya barang jualannya berbeda dengan yang umum.

Secara rutinitas hidup sehari-hari kita dapat melihat tukang sayur berjualan keliling komplek perumahan untuk menjual sayurnya kepada setiap rumah. Restoran siap saji di pusat-pusat perbelanjaan juga melakukan aktivitas penjualan. Aktivitas menjual, juga dilakukan oleh setiap pimpinan perusahaan, mereka menjual keahlian dan keterampilan mereka dalam memimpin perusahaan. Ini juga disebut menjual. Pada saat kita melakukan pendekatan kepada calon pacar kita, ini juga disebut menjual.

Untuk dapat menghasilkan hasil yang maksimal dalam Menjual diperlukan pola pikir yang benar. Atau dengan kata lain diperlukan dahulu sikap mental yang benar. Sikap mental yang benar ini harus tertanam dalam diri kita baru kita dapat menghasilkan penjualan yang maksimum. Sikap mental tersebut adalah, “Mengetahui Karakteristik Produk”.

Hal diatas adalah sikap mental utama yang harus kita tanamkan dalam diri kita. Dengan mengetahui produk yang kita jual tentunya kita dapat memberikan informasi yang benar kepada setiap orang, baik itu nantinya akan menjadi pelanggan atau tidak. Secara garis besar mengetahui produk yang kita jual berarti kita mengetahui karakteristik produk tersebut, kita perlu mengerti kelebihan-kelebihan dan manfaat dari produk tersebut. Dengan mengerti akan karakteristik, dan kelebihan produk tersebut berarti kita dapat menceritakan dengan benar kepada setiap orang tentang hal-hal tersebut. Terlepas nanti ada yang membutuhkan atau tidak, kita harus tahu terlebih dahulu akan hal ini. Dengan mengerti produk tersebut artinya kita dapat dengan antusias menjelaskan betapa besar manfaat yang akan diperoleh orang jika mereka membeli produk tersebut.

Setiap produk, baik itu berbentuk barang atau jasa ada keunikannya tersendiri. Tidak ada produk yang benar-benar sama persis karakteristiknya. Semua ada perbedaannya, perbedaan-perbedaan tersebut mempunyai tujuan memenuhi kebutuhan beragam orang akan suatu produk. Jika tidak ada yang membeli produk tersebut berarti produk tersebut bukan tidak laku tetapi belum mencapai kepada orang yang tepat. Contohnya tidak mungkin kita menjual roti kepada orang yang sedang kehausan, roti tidak dibutuhkan, yang dibutuhkan adalah air untuk diminum. Hal ini bukan berarti roti tersebut salah bikin, tetapi pasarnya yang tidak tepat.

Demikian juga dalam industri internet marketing sekarang ini, satu produk tidaklah sama dengan yang lain, inti dari produk tersebut dapat sama tetapi karakteristiknya tidaklah sama. Ada informasi yang menjelaskan tentang internet marketing secara umum, tetapi detail dari karakteristik dari produk tersebut tentu berbeda. Jadi jika penciptanya mempunyai latar belakang teknis, pasti kekuatan dari produk informasi tersebut banyak diungkapkan dari sisi teknis. Tinggal kita si affiliasi mau menjual kepada siapa?

Salam Sukses,

Indrawijaya Soenardi